创业秦南

在秦南仓走出去的民营企业家队伍中，有这么一位企业家，以敏锐的眼光和睿智的洞察力，破浪弄潮；以满腔的信心和不屈的坚韧，直面挑战；他认真，他勤奋，他以执着和热忱，书写着自己创业史上的华彩的篇章。他就是苏州正和木业有限公司董事长王友余。

（图为苏州正和木业外景）

百折不挠的创业精神

1993年9月，一次偶然的机会，盛花村青年王友余叔叔的一位朋友，来到王友余家说办家具厂有很大的利润，他按耐不住满腔创业的热情，把在外跑运输的几万元钱拿出来，到无锡购买了很多设备，开始投身于市场经济的创业大潮之中。

经过一年多的拼搏，由于对市场不了解，技术、销路、资金都短缺，经营不善，企业面临倒闭，受到了家庭和社会各种舆论的压力。不服输的他，在百般无奈之下，告别了家乡，毅然来到苏州。

1996年，他和妻子来到苏州，到了那里不知何去何从，只是住在旅馆里找信息、寻项目。经过半个多月的奔波，终于租住了两间门面做起了水暖生意。好景不长，一年之后，他到外地采购，被人家一下子骗去了十多万，血本无归，走投无路。1997年12月，经朋友介绍又在苏州陆慕镇一个村庄中租了一座厂房，借了几万元高利贷和三位朋友合作，开始了第二次创业。谁知在合作过程中，由于双方观念不同，无法合作下去，又陷入到迷茫之中。

1999年，夫妻双方再次商定，在哪里跌下去，就在哪里站起来，决定重整旗鼓再干。夫妻二人重新走了一段艰辛的创业历程。他们购置了一套新的木器加工设备，准备办一流的木器厂。为从上海接客户来厂考察，一天来回开车四趟到上海，半夜开车累了，就停在马路边休息一会儿再开，每天工作十四五个小时，夜里12点休息是正常的事。有时走路回家，到了家门口，不知道回家，还一直向前走，满脑子都在考虑发展问题。去菜场买菜，经常钱付了菜不要，到了家以后才知道菜忘记拿。他厂里生产用的原料大都是东北的红木，由他自己亲自带人去购回，一年中有半年时间长期住在东北，为满足厂里生产急需，冬天即使东北气温达到零下38度也不回来。在夫妻俩的共同努力下，终于使事业出现了新的生机。2003年，经常熟辛庄招商引资来到了常熟辛庄，购置了25亩土地，盖起了拥有14674平凡米的新厂房和办公楼，办成了一个具有一定规模的木业工厂。为表示后继有人，他们用儿子的名字“正和”为厂名，他任董事长，妻子李秀芹任总经理。

在电商领域，王友余也并未停下脚步，一切从零学起，积极组建电商团队，经过两年的快速发展，正和木业的产品已在多个电商平台布局，年销售额又有了新的突破。

（图为苏州正和木业外景）

质量至上的创业战略

木器家具行业强手如林，市场竞争十分激烈。要想在中国最发达的、地处长三角核心地带的苏州站稳脚跟，并能取得大的发展，必须有高人一等的创业战略和经营理念。

王友余说：质量至上的战略是正和产品质量的核心。他们公司的样品和一张彩色家具完全证明了这点。几十种家具，堪称精美绝伦：扶手椅，采用的是西班牙进口布料，有钉饰镶边。镂空的椅背植入欧洲风味，华贵而舒适；饭碟柜，无论从体积还是从外观来看都无比气派，分上下座顶，饰以经典的装饰线，是十八世纪中期颇为流行的风格；床头柜，四抽屉结构布满了花梨木贴面，暖色调的桃花蕊，工艺考究，给人一种怀旧之感；书桌，风格典雅，纯黑色调的涂装与精美的古典五金把手与长桌腿，使这款书桌体现出古今结合的特色；床尾长椅，布料是应该丝绒混纺布，包裹着价值昂贵的防火绵，展现了内外如一的高品质……

质量和市场紧紧相联系，有了质量就不愁市场，有了市场就不愁效益。由于正和公司生产的木器家具质量有保证，因而赢得了客户信任，订单连连不断。更得到了上海、苏州、无锡三个对外贸易公司的信任，和厂里签订了长期的包销合同，产品远销美国、澳大利亚和欧洲等国。也正由于质量绝佳，获得的荣誉都是国家级的，有“全国产品质量公证十佳品牌”、“中国著名品牌”、“全国质量信得过产品”、“中国优秀绿色环保产品”。

产品的供不应求，随之带来的是高效益。近十年来，每年的产值稳定在2000万元以上，上交税收数百万元，实现利润数百万元，100多名工人全部实行了“四项保险”。

（图为苏州正和木业产业展示）

回报社会的创业境界

王友余说：一个真正的企业家，不能只管自己发财享受，应有社会责任感，力所能及的为社会分担责任，回馈社会。

王友余是这样说的，更是这样做的。他们夫妇高尚的创业境界体现在以下三件事上。

一是资助三名贫困生读书。一个是13岁的男孩肖庆，家住安徽泾县昌桥乡昌桥村。父母常年在外打工，去年父亲因患淋巴瘤，切除了一个肾脏，导致家庭十分困难。第二个是12岁女孩郎琪，家住泾县昌桥乡华盘村盘下村民组，出生时就没有父亲，单亲家庭，襁褓中的她靠亲友援助母女二人生活。现在母女二人相依为命，其母在外打工，勉强支付郎琪的生活费，读书费用也由王友余夫妇全部负责。第三个是14岁的女孩傅智敏，家住泾县桃花潭镇桃花渡村金坑村民组，全家四口人。该户地处山区，经济落后，全靠父亲一人在外打工支撑全家生活，经济十分困难。王友余夫妇也将她的学杂费全部“承包”下来。据了解，王友余夫妇资助的这三个贫困学生个个品学兼优，成绩名列前茅。

王友余夫妇看到这些孩子在他们的支持下茁壮成长，打内心高兴，决定一直资助他（她）们读完大学毕业，直至走上工作岗位从。

二是无偿支援灾区。哪里发生了大的灾害，王友余夫妇总是闻风而动，鼎力相助，四川汶川发生地震，他一下子寄出一万元…….阜宁发生特大龙卷风,他也是倾囊相助……

三是参与村级公益事业发展。多年的打工创业，风风雨雨，王友余凭着汗水泪水，不断收获着成功和喜悦。与此同时，作为秦南在外杰出人士，他坚信，没有党的改革开放的好政策，就没有他的今天，他创业起步到事业发展壮大，全靠各级政府和家乡父老乡亲的支持。他事业有成后，不忘家乡，热心公益事业，不仅积极为家乡解决闲置劳动力的就业，还努力回报家乡，回报社会，积极参与家乡公益事业建设，为建设美好家乡贡献一份力量。

（图为苏州正和木业产业展示）

回首人生路，每个人的脚印都记录着风风雨雨，每个人的足迹都凝刻着深深的记忆。从王友余身上体现的自强不息、吃苦耐劳、奉献社会、奋力拼搏的精神及谦虚做人、干练做事、积极向上、乐于奉献的人生观，越来越被更多的人承认和尊重。他以清醒的头脑，更加成熟的社会责任感和工作热情，以现代企业的经营理念，狠抓企业管理，强化科技含量和管理水平，努力把企业做大做强，为地方和家乡事业又好又快发展做出自己更大的贡献。成功者的背后都有说不尽的感人故事，王友余是秦南在外创业人士中的杰出代表，我们不仅为他骄傲和自豪，我们更要祝愿他的事业越做越好！