导读

一个旅游项目的成功招商，受很多因素影响，其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键，抓住这些影响因素，因势利导，则可促成旅游项目的招商引资。

旅游项目招商4大影响因素

一个旅游项目的成功招商，受很多因素影响，其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键，抓住这些影响因素，因势利导，则可促成旅游项目的招商引资。

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区位因素

区位，是投资开发商首要关注的因素，尤其是开发人造的景观景点，旅游开发可以不受资源的限制，区位因素成为最为关键的因素，如深圳华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。

旅游投资项目，是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目，如九寨沟的九寨天堂等。

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资源因素

资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大。如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势，虽然区位交通不变，但也受到众多大型投资商的青睐。而自然资源贫乏、区位交通优势又不明显的地区旅游招商，可以在对市场与资源进行挖掘分析的基础上，策划独特的旅游项目，以项目的独特性来吸引资本。

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市场因素

良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好，并不是开发什么项目都受投资商青睐，要结合细分市场特点，找出旅游项目与市场的对接点，策划设计旅游项目，才能激起投资商的投资意愿。

如在奇创旅游咨询运营机构为广东银湖湾湿地公园管理委员会编制的《银湖湾湿地公园起步区招商策划》中，市场分析提到“统计资料显示，目前广州拥有游艇驾驶证的有70人左右，深圳浪骑游艇会目前的会员已达300多个，而珠海从1997年开始，就在毗邻港澳的平沙镇建设游艇工业区，现已聚集了8家游艇相关企业。”因此珠海游艇工业区对岸的银湖湾，依托得天独厚的资源、良好的环境，建设游艇俱乐部，引入和记黄浦投资21个亿，也就不足为奇了，关键是要发现这个市场。

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政策与体制因素

有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。如重庆江津市四面山风景区在管理体制没有理顺之前，存在多头管理的问题，许多投资商有意开发四面山旅游项目，但担心管理体制不顺，影响投资计划的顺利实施和投资回报，不敢前来投资。管理体制理顺后，四面山旅游开发引来众多投资开发商包括外资格林威茨亚洲集团的深入关注，为四面山旅游开发注入了新的活力。我们在为投资商作四川的项目中，也遇到同类问题。回头再看银湖湾湿地公园项目的顺利招商，政策与体制因素也起到很大的作用，如在奇创旅游咨询运营机构为银湖湾编制《银湖湾湿地公园旅游概念规划》过程中，就成立了“银湖湾湿地公园管理委员会”，后随着市场发展的需要，更名为“银湖湾管理委员会”。这种对旅游开发的政策支持力度，赢得了投资商对政府的信任。

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